Technisches & kaufmännisches Fundament: Du bringst ein solides technisches Verständnis mit, idealerweise durch ein Studium oder eine technische Ausbildung, und verfügst über mehrjährige Erfahrung im Vertrieb. Erfahrungen im Verkauf von Software oder softwarebasierten Systemen sind ein Plus, aber nicht zwingend erforderlich. Kundenorientierung & Sales-Exzellenz: Du trittst authentisch, kreativ und überzeugend auf und zeigst genau dann Wirkung, wenn es darauf ankommt: beim Kunden. Du verstehst es, komplexe technische Lösungen klar zu vermitteln und Mehrwert sichtbar zu machen. Persönlichkeit & Mindset: Mit deiner offenen, motivierten und anpackenden Haltung schaffst du es, Kunden zu begeistern, Potenziale zu heben und nachhaltige Partnerschaften aufzubauen. Deine Kommunikationsstärke, dein sicheres Auftreten und deine Teamorientierung machen dich zu einem starken Partner für Kunden wie interne Stakeholder. Perfekte Organisation und Verlässlichkeit gehören für dich selbstverständlich dazu. Mobilität & Flexibilität: Reisen gehört für dich zum professionellen Selbstverständnis. Du agierst flexibel, wenn sich Prioritäten verschieben oder Kunden kurzfristig Input benötigen. Sprachkompetenz: Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch – in Meetings, Präsentationen und Vertragsverhandlungen. UNSER AUSWAHLPROZESS

Im Key Account Management dreht sich alles um starke, langfristige Kundenbeziehungen. Unser Ziel: nachhaltiger Erfolg, profitables Wachstum und echte Partnerschaften, die über den klassischen Vertrieb hinausgehen. Strategische Accountentwicklung: Du entwickelst mittel- und langfristige Strategien, um unsere Business Opportunities bei bestehenden Key Accounts auszubauen und setzt diese konsequent um. Du pflegst belastbare, vertrauensvolle Kundenbeziehungen, verhandelst Rahmenverträge, vertrittst Televic Rail als Markenbotschafter und übersetzt Kundenbedarfe in klare interne Anforderungen. Markt- & Wettbewerbsanalyse: Du beobachtest aktiv Markttrends, Kundensignale und den Wettbewerb. Die daraus gewonnenen Insights nutzt du, um Marketing, Produktentwicklung und Management strategisch zu unterstützen mit dem Ziel, unsere Position im Markt zu stärken. Vorakquise & Lösungsdesign: Du entwickelst zielgerichtete Präsentationen, bereitest Workshops vor und machst unser Produktportfolio für jeden Kunden konkret anwendbar. Du steuerst den gesamten Pre-Sales-Prozess, berätst Kunden und Endkunden und hilfst dabei, Anforderungen präzise zu formulieren. Operative Vertriebsaktivitäten: Der Kern deiner Aufgabe: Erfolge im Vertrieb. Du identifizierst und gewinnst profitable Aufträge, koordinierst Vertragsprüfungen und führst Verhandlungen. Dabei erkennst du Upselling-Potenziale frühzeitig und hebst diese systematisch – immer mit Blick auf nachhaltiges Wachstum. Kommunikation & Stakeholdermanagement: Du arbeitest eng mit unserem Bid Management zusammen, um wettbewerbsfähige Angebote zu entwickeln. Darüber hinaus hinterfragst du gemeinsam mit Product Management, Service und Engineering kontinuierlich unsere Aktivitäten mit Fokus auf Kundennutzen, Effizienz und Value Creation. Strategisches & analytisches Denken: Du analysierst Markttrends, Kundensignale und interne Vertriebsdaten souverän und leitest daraus konkrete Maßnahmen ab. Auf dieser Basis entwickelst du wirksame Vertriebsstrategien, die exakt auf die Bedürfnisse der Bahnbranche und unserer Key Accounts zugeschnitten sind.