Idealerweise 3-5 Jahre Berufserfahrung im B2B Vertrieb von Glasfaserinfrastruktur und gute Marktkenntnisse. Fundierte Kenntnisse im Bereich Vertrieb sowie Service- oder Produktmanagement und ausgewiesene Verhandlungs- und Abschlusskompetenz. Souveränes Auftreten gegenüber internen und externen Kund:innen und verhandlungssicheres Englisch. Hohes betriebswirtschaftliches Verständnis, hohe Problemlösungskompetenz, Zielorientierung, analytisches und vernetztes Denken. Bereitschaft zur Aus- und Weiterbildung.

Dein Job Gemeinsam mit dem Servicemanager identifizierst du Neukunden, generierst und qualifizierst Leads, insbesondere mit Großkunden, und betreust die Bestandskunden. Du führst Markt- und Wettbewerbsanalysen durch, um potenzielle Chancen und Risiken frühzeitig zu erkennen. Du baust eine Vertriebspipeline auf, erstellst Forecasts sowie Berichte und sorgst für eine transparente Vertriebssteuerung. Du analysierst die individuellen Kundenbedarfe und erstellst darauf basierende maßgeschneiderte Angebote sowie Ausschreibungsunterlagen (RFI/RFQ/RFP). Du führst Angebots-Verhandlungen, stellst sicher, dass alle technischen und finanziellen Anforderungen abgedeckt sind, und arbeitest auf den Vertragsabschluss hin. In diesem Zug legst du SLAs, Preise und Umsetzungszeitraum detailliert fest. Dabei arbeitest du mit Pre-Sales, Projektmanagement und Rechtsteams zusammen, um die technischen und rechtlichen Vertragsbedingungen abzustimmen. Du stellst sicher, dass die Verrechnung korrekt abgewickelt wird. Kommunikations- und Werbemaßnahmen werden im Zuge der Initiative „railfiber“ von dir geplant und umgesetzt. Du identifizierst aktiv Cross- und Upselling-Potenziale im bestehenden Kundenstamm. Präsentationen, Produkt- und Lösungsdemonstrationen sowie Messeauftritte werden von dir vorbereitet und eigenständig durchgeführt. Du übernimmst das Stakeholder-Management und pflegst langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen.