DEINE KOMPETENZEN Fundiertes Fachwissen: Du bringst ein gutes technisches Verständnis auf Basis eines Studiums oder einer technischen Ausbildung sowie mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb mit. Erfahrungen im Vertrieb von Software oder softwarebasierten Systemen sind von Vorteil. Strategisch-analytisches Denken: Du kannst Markttrends analysieren, Verkaufsdaten auswerten und daraus Schlüsse für die Optimierung der Vertriebsstrategien ziehen Du entwickelst und setzt effektive Verkaufsstrategien um, die speziell auf die Bahnbranche zugeschnitten sind. Kundenkontakt: Du bist kreativ und authentisch, wenn es darum geht, unseren Kunden die besten Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Deine positive, offene, proaktive und hochmotivierte Art hilft dir dabei, kontinuierlich Verbesserungen zu tätigen, Kundenerwartungen zu übertreffen und langfristige Beziehungen aufzubauen. Du bist kommunikationsstark, selbstbewusst, teamfähig und brennst für den Kunden- und Vertriebserfolg. Du bist perfekt organisiert und hast ein sicheres, verbindliches und seriöses Auftreten. Reisebereitschaft und Flexibilität: Du bist bereit, regelmäßig zu reisen und flexibel auf wechselnde Anforderungen zu reagieren. Sprachkenntnisse: Du verfügst über verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Im Key Account Management stehen partnerschaftliche Kundenbeziehungen im Fokus – mit dem Ziel, gemeinsam nachhaltigen Erfolg und langfristigen Mehrwert zu erzielen. Unsere Key Account Manager verstehen sich nicht nur als Vertriebsexperten, sondern als strategische Sparringspartner auf Augenhöhe. Strategische Accountentwicklung: Du erarbeitest Mittel- und Langfriststrategien zur Steigerung der Business Opportunities bei unseren Key Accounts und setzt diese um. Du pflegst vertrauensvolle Kundenbeziehungen, verhandelts Rahmenverträge, agierst als Botschafter unserer Marke beim Kunden und bist intern der Kundenerklärer. Marktbeobachtung: Du sammelst und wertest Informationen aus dem Markt aus, um unser Marketingteam sowie die Produktentwicklung zu unterstützen und unsere Wettbewerbsfähigkeit zu steigern. Vorakquise: Du entwickelst zielgerichtete Präsentationen und „übersetzt“ unser Produktportfolio in kundenspezifische Lösungsvorschläge. Du managest den Pre-Sales Prozess und berätst Kunden wie Endkunden bei der Konkretisierung ihrer Bedürfnisse Klassische Vertriebstätigkeit: Der Kern Deiner Tätigkeit: Du kämpfst für den Vertriebserfolg beim Kunden, akquirierst profitable Aufträge, leitest die notwendigen Vertragsprüfungen und -Verhandlungen. Du entwickelst und ergreifst Upselling-Chancen. Internes Stakeholdermanagement: Du arbeitest eng mit dem Bid Management zusammen, um wettbewerbsfähige Angebote sicherzustellen und unterstützt das Management dabei kontinuierlich Aktivitäten auf Kundennutzen zu hinterfragen.